第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”
桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增强了合作信心。
闲聊三五句，言归正传。
桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画出沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。
写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的器官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”
侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。
桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信口乱说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”
沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。
此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破，侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。
张小兰抚手赞道：“这是一层窗户纸，被桦总捅破了。”
桦总微笑道：“为了能够捅破这层窗户纸，我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后，我们团队成员已经持续工作了四十多个小时，我只是将最后成果说了出来。”
侯沧海抚掌叹息：“听桦总一席话，胜读十年书，胜喝百年佳酿。醍醐灌话，侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。
这幅画面太怪异，熊小梅头脑出现一片空白，体育场的灯光和音乐声突然间消失。
（第三百四十九章）